“色眼”识顾客,整体衣柜营销效率更高

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2011-01-19 14:42:00 来源: 神州加盟网 有728人参与
  • 经营范围:家居用品
  • 门店数量:434家
  • 单店投资额:1~5
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  色彩的世界很奇妙,不同的颜色不仅能为人带来不同的情绪感受,更能影响到人们的生活体验。

  不错的设计师往往会应用冷、暖、明、暗色调来传递不同的色彩视觉感觉;心理学家则从不同的颜色中了解人的内心世界。所谓性格色彩分析,是以心理学为基础,将红、绿、黄、蓝4种颜色作为4种类型的人,不同的颜色对应不同个性的人,他们在选购整体衣柜时,会有不同的表现。导购员如果根据不同“颜色”性格的顾客进行营销,将收到合格的感觉。

  不错的设计师往往会应用冷、暖、明、暗色调来传递不同的色彩视觉感觉;心理学家则从不同的颜色中了解人的内心世界。

早将西方的色彩心理学引入的心理学乐嘉,他在当红电视节目《非诚勿扰》中运用色彩心理学进行性格分析,帮助男女嘉宾把握爱情机会,结果大受欢迎。其实,性格色彩分析不仅有助于人们通向爱情、婚姻的幸福之门,并可在市场营销中加以利用,同样会有助于营销人员通向成功之路。

  4种颜色,四种性格

  所谓性格色彩分析,是以心理学为基础,将红、绿、黄、蓝4种颜色作为4种类型的人,不同的颜色对应不同个性的人,他们在选购家具时,会有不同的表现。

  在这里简单说明一下4种颜色的人的性格要点:

  1.红色——快乐的带动者。红色性格的人,做事情的动机很大程度上是为了快乐,快乐是很大驱动力。他们积极、乐观,擅于发挥自己所长,极力展示自身的魅力,像火红的太阳般散发着热情的光芒,他们喜欢随性而为,同时又善于交际。

  2.蓝色——优佳的执行者。蓝色性格的人,喜欢大海般的深邃。这类人更在意于建立和维系一种长期深入的关系。他们做事情喜欢坚持原则,对待朋友忠诚,并乐意在思想层面深入了解、关心和交流。

  3.黄色——有影响力的指挥者。他们深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都有前瞻性的眼光和领导能力,通常都有很强的责任感、决策力和自信心。

  4.绿色——和平的促进者。绿色性格的人,其本质是对和谐与稳定的追求,不爱出风头,尽力避免锋芒。他们宽容、透明度高,通常非常友善,适应性强,是很好的倾听者。

  日常经营中,导购员除了需要有专业的整体衣柜的相关知识,了解自己品牌的优势,也应深入了解竞争对手的资料,把握行业较新的资讯和趋势。当遇到不同性格的顾客,导购员可以根据红、绿、黄、蓝4种颜色的性格特点,采取针对性的沟通,终达成交易。

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标签:整体衣柜加盟代理
乐巢
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