美的整体家居：大美的如何玩转小衣柜？

2011年的整体衣柜行业搜狗，在大家居行业整体阴晴不定的市场环境下一枝独秀。高速发展的行业吸引无数品牌争相进入。2011年7月，美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗三家衣柜品牌集体亮相广州建博会，搅动行业一池春水。搜狐家居特别策划《衣柜行业新三剑客》专题报道，深入解读三家家居大品牌、衣柜新玩家。

美的试水整体家居在业内备受关注焦点房地产网，然而传闻众多，莫衷一是。实际上早在2010年12月，搜狐家居记者就采访到美的整体家居负责人,成为口碑佳家报道美的整体家居内幕的媒体。（查看报道）今年7月广州建博会上焦点装修家居网，神秘的美的整体家居高调亮相，并高调提出5年进入行业前三，产值达20亿的目标。美的整体家居的情况究竟如何？大美的又如何玩转小衣柜？

美的家：新概念下的新玩法

在7月的建博会上，美的整体家居的展示以厨柜为主，囊括厨电、照明、衣柜、卫浴、集成吊顶等产品go2map，试图打造“美的家”这个大家居概念。然而据记者观察，美的所谓的整体家居仍主要集中在厨柜和家电的整合，整体衣柜产品仅有一套毫无特色的浅灰色布纹衣帽间。美的整体家居刘远斌告诉搜狐家居记者：整体家居除板式家具外，电器占了很大部分，美的现有电器产品可以满足这个需求，而且未来产品线会继续延伸。

显而易见焦点房地产网，美的整体家居玩的是另一套游戏规则。在这个规则中，从产品线上来说，美的整体家居的产品将包括厨柜、衣柜、集成吊顶、卫浴等产品，而电器方面则围绕着厨柜作为主要载体布置。在操作手段上来说，美的将用其擅长的收购、并购手段迅速进行积累。据记者了解，去年开始就开始焦点装修家居网，美的就开始计划收购、并购运作，今年5月已完成对广州某厨柜厂的收购，并已经与“某意大利老牌橱柜企业”洽谈合作事宜。同时，自建工厂也在同步进行，预计明年年中可以投产。

在渠道方面，美的将以两种组合方式进行店面展示。针对大店，采用“美的家”体验式展示goodfeel，将全部产品在家庭模拟空间中展示。针对中小店，则以橱柜单套展示为主，电器产品会依托橱柜为载体做展示。据美的相关人员介绍，目前美的整体家居已经拥有50余家终端店面。

家电巨头能否玩转定制行业

美的整体家居亮相，即提出五年进入行业前三，产值达到20亿的目标。然而校友录，家电巨头能否玩转定制行业？美的的跨业对传统定制家居行业又会带来哪些变化？

以美的所宣称的大家居概念，美的整体家居将涵盖跨度极大的产品线，因此美的整体家居的核心必然更多在于对产品整合，而非传统的制造。在资源整合和渠道开拓上，美的有少见的资金、品牌及商业经验优势鹿鼎记，然而传统定制家有企业而言，这些似乎都不是重点。

“定制家居有一些东西是资金、品牌无法弥补的。他们能不能专注于这个行业？如果不够专注则未必成功。”皮阿诺衣柜总经理张开宇在接受搜狐记者采访时如此评论。同样，劳卡衣柜全球营运总监金理伟也认为：“在招商不成问题的行业阶段17173，对这些不差钱的企业，关键是他们的定制功力能够练到几层？”

作为新生品牌，美的整体家居的发展尚无法定论。然而可以肯定的是，无论如何，美的的进入对定制家居行业，特别是定制衣柜的推动作用是显而易见的。同时，美的熟练的并购、收购手段；成熟的市场运作经验，也将为行业带来新的空气。