跟进二三线，衣柜行业挂钩房企

　　近年来，国内一线城市房价暴涨，不少业界人士认为，房地产泡沫越来越严重。出于对一线城市房价泡沫的担忧，各大房地产企业纷纷转向新兴的二三线城市。作为房地产的下游产业，衣柜行业在这样的背景下，应该抓紧时机，渠道下沉，根据不同的市场特点进行精心布局，力争在瞬息万变的市场中立于不败之地。

　　房企转战二三线城市

　　房价实现目标比是用来衡量一个城市居民实现目标能够支撑该地区房价合理水平的指标。一般认为，如果房价实现目标的比值超过了6倍，则视为该地区房价存在泡沫。据相关部门的统计数据显示，广州的房价实现目标比为36，市民不吃不喝，3个月的实现目标才能买一个平方米。另据有关机构的数据显示，2009年北京房价比实现目标为27.1，上海为17，还有一些如厦门、杭州、三亚等城市，房价实现目标比同样是大大超过了合理水平。

　　出于对一线城市房价泡沫的担忧，各大房企纷纷转战二三线城市。尽管2009年房地产企业在一线城市赚得盆满钵满，但是对于2011年市场走势的判断却极为谨慎。为寻找新的收银增长点，万科、华远等知名开发商不约而同地进入新的掘金地——二三线城市。

　　审时度势，顺势有为

　　1.根据二三线城市的不同特点进行布局

　　作为房地产的下游行业，家装行业自然随着房地产业的脚步有起有落。嗅觉敏锐的衣柜企业正在积极调整战略布局，积极研究二三线城市衣柜消费的特点、消费水平和渠道建设的办法。

　　二三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市，人们在购买衣柜时，更看重衣柜的实用性，而不是装饰性和艺术性。在购买力方面，受经济条件的约束，他们更钟情于物美价廉的产品。衣柜企业在分析了这些特点后，就会根据市场调查及时调整战略计划，推出出适合二三线城市居民需求的衣柜产品。

　　2.一线品牌和区域品牌各具优势

　　一个全国性的大品牌要转战到二三线城市，势必会遭到该区域本土衣柜品牌的阻击。但无论是外来品牌还是本土品牌，都只有将自身的独特优势发挥到好的，才能在二三线城市取得胜利。

　　对全国性品牌来说，生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是地方的本土品牌无法比拟的。这些衣柜企业可以借助强大的生产规模和资金实力，逐步占领市场份额。

　　而本土品牌的优势在于具有先天的“亲和力”，更容易在本地消费者心中建立起品牌忠诚度。所以，本土品牌应该尽力发挥这一优势，扬长避短，同时提高自身的产品质量和服务水平，避免与外来品牌打价格战。

　　品牌建设是制胜之道

　　越来越多的中小企业在参与竞争时感受到，企业要想在竞争中取胜，已经不能单靠产品，更应该竖立起品牌竞争意识。无论是品牌与国际品牌在世界上的竞争，还是国内区域市场的本土品牌与外来品牌之间的竞争，品牌建设都是企业制胜的法宝。

　　不管在哪个区域市场，都必须把消费者的需求放在首位，以此来培养消费者对品牌的忠诚度。

　　国内衣柜企业大多数都已经认识到了品牌的重要性，但在实际操作中，对品牌建设重视不够，不仅没有充分重视，甚至还做出有损自身品牌的事情。比如，据笔者了解，很多企业对消费者的投诉不予及时处理，一拖再拖，甚至不了了之。也许他们认为这算不上什么，反正消费者的钱已经付了，自己并没有损失;但实际上，这种鼠目寸光的行为是不负责任的表现，很大地损害了消费者利益，有损企业形象和信誉。对消费者反应的问题都不能及时处理的企业，怎么可能期望消费者对其品牌具有忠诚度?

　　向二三线城市下沉，加大品牌建设，是衣柜企业在新势下的紧迫任务。