整体衣柜经销商走出终端销售误区

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2011-10-14 14:00:00 来源: 神州加盟网 有541人参与
  • 经营范围:家居用品
  • 门店数量:434家
  • 单店投资额:1~5
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很多整体衣柜经销商之所以不能在打开或大幅地提升当地市场,很重要的一个原因就是对当地市场、消费者的了解不透彻以至于作任何营销动作都是雾里看花,不能达到一招致命的感觉。

针对经销商操作市场的常见误区,应该遵循以下6点。

1、 在消费者心目中,特定的品牌定位一定会和特定的价格区间对号入座,如果脱离了这价格区间就意味着品牌形象自动出局。

2、消费者买的不是产品也不是价格,买的是价值:空调与温度、时装与漂亮、医药与健康。所以在描述卖点时千万别搞错了对象。

3、消费者对价格其实不敏感,他们只是对如何比较才敏感。

4、消费者潜意识里只会给商家2.5次机会,优先次了解,第二次比较,第三次确认,第二次没有从心里搞定基本就没戏了。

5、有竞争对手不一定是坏事,有时没有对手反而会没有生意,当一个品牌能在竞争环境中充当红花的角色这才是经营的很高境界。

6、店面一定要有气场,气场能找到规律,营造气场等于有店面找到了灵魂。

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乐巢
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