欲开拓三四线市场，衣柜企业需入乡随俗

　　时下，衣柜业成家居焦点，但总体来说，市场的包容性是有限的。衣柜行业是以一线城市为起点发展的，早达到饱和的也就是一线城市。如果智慧之选者想要分一杯羹，那么也就只能转向尚未完全开发的二三线城市。

　　但三四线市场与一二市场的消费能力、消费者的消费习惯及喜好等方面存在较大的差异，因此企业在产品设计、价格定位及营销模式等方面进行快速调整，应该入乡随俗。否则，会产生“水土不服”无功而返。

　　外来品牌要想迅速开拓三四线市场，应做好4点：

　　一、准确的市场定位

　　企业开拓新市场前，必须对目标市场进行全面考察，了解其市场消费能力、消费者的消费习惯与喜好，以及户型特点等。并以此为依据制定发展规划，明确市场定位。

　　三四线市场消费者选购产品更看重产品价格与实用性，而不是品牌的知名度。企业不能将一二线市场的产品、价格及经营模式照抄照搬到三四线市场。许多外来知名品牌就是因为忽视了这方面的问题，后败走麦城。

　　二、完善渠道建设，加大宣传推广力度

　　酒香也怕巷子深。信息社会，企业要提高产品的市场认知、认可度，必须重视包装与推介。但是，商家要达到少投入，又能收到合格的宣传方式的目的，必须有针对性地选择传播媒体。有些企业在这方面随大流，一味地效仿其他企业的宣传模式，宣传、推广缺少针对性，所以收效不佳。有业内人士讲，许多企业50%的广告投入因此打水漂。

　　企业开拓新市场，宣传、推广的投入不可少。但是，要选择的传播媒体，如行业杂志、电视、公交车车身广告等，达到少投入，又能收到合格的宣传方式的目的。

　　四、增强服务意识，提高产品附加值

　　三四线市场的消费者由于对整体衣柜的了解有限，因此需要店员的正确引导。这对店员提出了很高的要求，不仅要有合格的服务，同时还要有丰富的专业知识，在为消费者提供合格的服务的同时，更要对专业有深度了解。合格的服务与沟通，不仅能提高消费者的满意度，而且能地达成交易，赢得更多回头客。

　　随着用工成本及原材料价格的不断上涨，企业的收银变薄。为消费者提供合格服务，提高产品附加值，是企业实现收银很大化的重要手段。这一点，开拓三四线市场的企业必须重视。

　　整体衣柜市场不断成熟，一二线市场需求趋于饱和，三四线市场前景广阔，市场可开发度高，是企业做大做强的必争市场。企业开拓三四线市场必须根据当地的市场特点，准确定位、完善渠道建设、重视产品的宣传推广、提高服务水平，树立合格的企业及品牌形象，获得消费者的信赖，才能成功开拓二三线市场，切得足够大的“蛋糕”。