2011 中小衣柜企业如何迅速实现市场突围

　　中小型衣柜企业如果过于激进，容易让企业发展不进反退，于是引发了对浮躁的厂家、浮躁的品牌和浮躁的企业家们的更多思考，尤其对于今天衣柜卖方市场，中小品牌在各方面资源均处于劣势，要突破也并非难事，每个品牌，每个企业都可以找到自己的蓝海。

　　思考一：中小企业难突破是人才，企业家思路决定品牌思路

　　在特色背景下，企业家的思路往往能够主导品牌和企业的发展，在没有体系支持的前提下，企业家本身的素质能力主导品牌文化和发展方向。国人有句管理俗语：人格魅力有多大，企业就能成就多大。里面强调企业家要会“做人”，也要会“做事”。但凡企业的成长是靠团队，是靠人的力量。企业成长初期由于资源有限，往往很难吸引不错人才。所以很多新公司进驻市场后招聘时加上大公司背景佳，

　　中小型衣柜企业往往是人尽其才，一人当作多人用，这是企业发展阶段所决定的。这个时期企业家必须与员工保持步调一致，关注人性需求，更多关注一线员工的生活状态，必将得到员工认同，并愿与企业一同发展。

　　思考二：模式是企业“成功之母”。市场上唯有成功的模式能够带领企业走向成功。

　　企业在推广招商时常常强调自身的模式，从而吸引更多追随者。这种模式就是企业的“成功之母”。模式一定是具有普遍价值的成功，是一种可以被复制、模仿的成功。

　　模式的价值在于：当一种成功的做法得到推广并分享时，企业就拥有了无数经验;当一种教训得到广泛吸取时，企业就只犯一种错误。正因为如此，我们在不错企业看到的情况是：流程多、规范多、标准手册多。不论企业是否把这些流程、规范、标准手册叫做模式，这都是成功做法的制度化推广，甚至是强制推广，都应该被视作模式。市场上唯有成功的模式一个个的累积才能带领企业走向成功。

　　思考三：快速反应，马上行动。中小企业制胜的法宝是速度抗击规模。

　　国的山寨手机横行东南亚，市场占有率一度高居国内及东南亚各国之首，其市场表现的很大特点即是速度。于是在深圳华强北的一栋高楼上，诞生了几十家手机生产企业，并且很快进入国内各大卖场，很快进入东南亚各国市场。其覆盖面之广，速度之快，令诺基亚总部都不得不汗颜。

　　相对于大企业来讲，中小企业不具备任何优势，在一切以订单为中心的指导下，必须以更快的速度去突围市场，而大企业的特点是流程多，执行效率低，这恰恰是中小企业的很大优势，以速度抗击规模，产生巨大力量。

　　思考四：执行力是中小企业成功的关键，不同阶段需要不同的执行策略。

　　很多中小型衣柜企业本身并不具备这种管理驾驭能力。导致公司结构上部门林立，各执一词，君不见每日开会，而会而不议，议而不决，因为总经理自身不够强势，不够专业，在很多问题面前缺少准确判断，从而导致了会议无结果，于是更没有了执行。要发展的快必然需要强有力的执行力支持，对于企业创立初期，企业应力求短、平、快，部门设置要短，提高反应速度。沟通起来要平，沟通完毕即要快速行动。