2014考验关 衣柜企业在互联网时代的转型

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2014-03-31 11:06:23 来源: 神州加盟网 有707人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:80家
  • 单店投资额:10~20
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越来越多的传统企业开始谋划转型。应该说很多传统企业都有非常严重的危机感,衣柜企业也不例外,衣柜企业在互联网时代如何转型?未来之路如何走?是很多衣柜企业高层面临的问题。收银好的企业发愁,收银不好的企业更发愁。现在企业很大的危机,不是当下的加盟怎么样,而是对未来方向的清晰度。

对于衣柜企业,传统的营销都找不到“势”了,现在大多数衣柜企业商业模式无非就是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路千遍一律的被无数企业用着,大伙也干着重复循环闭着眼睛都能干的事情,长此以往,企业就不得不陷入一种疲劳的漩涡,这对发展是很不利的。所以,衣柜企业需要找回那种如火如荼的发展之势,否则企业就如一潭死水。

“转型”这个词在2013年被说的很烂,当然,转型也不是那么容易的事情,有些企业可以不转型,但必须要转变,不然很难发展下去,对于衣柜企业,小编认为是必须要转型的,可能在2014年,也可能在未来的3、5年,面对市场的发展与行业的竞争,企业不转型,就意味着等死。

说到转型,有两种,一种是被迫转型,当一个行业和企业面临很多无法解决问题的时候,就会被逼转型,一种是预见性转型,这种是需要很强的战略洞查能力,但这样的企业家是非常少的,目前大部分的衣柜企业都面临很多同样的问题,被迫转型只是时间上的问题而已。

那衣柜企业面临哪些问题呢?,经营成本的大幅度提高是很大问题,人工费高、材料费高、租金高、物流费高、渠道拓展难,传统销量难起色等,在市场不景气的时候,参加展会,区域推广的感觉也越来越差,企业背负了沉重的负担。

对于新崛起的互联网企业,他们没有历史包袱,他们可以轻装上阵,而衣柜传统企业确不是那么容易,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是痛苦的地方。但也是一个新的契机。

随着市场经济的发展,衣柜企业面对日益多样化的需求,陈旧的销售模式已无法胜任,此时电商应运而生,终端客户只需网购平台下单,即可完成交易,说白了,这种以厂家直营模式就是企业转型的目的。在衣柜行业,几乎每家都有自己的官方网站,但很少有推出自己的电子商务网,产品销售仍然以传统的传统销售为主。

那么,肯定有人说,发展电商物流和售后怎么解决?是的,对于家居电商很大障碍就是物流与售后问题,所以这个行业提出了一个新的商业模式:“前店后厂 工厂直营”的新商业模式,这种模式就是在条件适宜的二三线城市建立包括原材料供应商,配件供应商、生产企业、直营店、物流等产业园,向当地500公里的范围提供好的价廉的品牌产品,由当地的服务商(经销商)提供快速、便捷的安装、维护等售后问题。从而形成完整的产业链集群,很好的带动了当地经济和行业发展。这种模式彻底改变了衣柜行业一直以来的“厂家—经销商—消费者的渠道模式,改变了“厂家全国网络销售—经销代理—直营专卖店销售的商业态势。

拉斐尔衣柜营销总监韦经理说:“ 前店后厂,工厂直营模式的解决了家居电商的物流和售后难题,一是缩短了厂家与消费者的距离,二是经销商转变售后服务商,很大程度减少经销商的投入和运营,这种新式的商业模式接近了目前的家电行业,厂家生产、就近提货、就地安装、统一服务的运营模式,为消费者提供品牌价值、实惠价格、人性化服务的产品,更加贴近市场,优化了厂家、经销商、消费者的渠道结构。大大降低了企业运营成本。是这几年的大势所趋”。

衣柜企业的转型需线上和线下来整合,也就是时下兴起的O2O模式,这种模式比单纯的发展电商更有优势,消费者电商平台来下单和支付,线下实体店体验,厂家直接发货,服务商(经销商)上门安装售后维护。这就很好的缓解了衣柜企业在经营面临的很多问题。

终上所述,衣柜企业转型“O2O+前店后厂·工厂直营”是一个非常好的商业模式。O2O模式有着巨大潜力,随着市场的发展、物流和信息的发达,衣柜企业的 “O2O+前店后厂·工厂直营”必将大放光彩。

在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,2014考验的是老板,在将来大分销不复存在,作为衣柜传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中,而且让他们爱不释手和广为传播。

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乐巢
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